Verstehen des Amazon-Algorithmus: A9 und darüber hinaus

Amazons Algorithmus, allgemein bekannt als A9, ist entscheidend für die Bestimmung der Produktplatzierungen auf der Plattform. Zu verstehen, wie dieser Algorithmus funktioniert und wie man ihn nutzen kann, kann Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer erheblich beeinflussen. Dieser umfassende Leitfaden behandelt die Faktoren, die die Produktplatzierung beeinflussen, Strategien zur Nutzung des Algorithmus zu Ihrem Vorteil sowie aktuelle Updates und Änderungen. Wir werden auch Amazon PPC behandeln und auf diesen ultimativen Leitfaden für ausführliche Einblicke verweisen.

Faktoren, die die Produktplatzierung beeinflussen

Amazons A9-Algorithmus berücksichtigt mehrere Faktoren, um die Produktplatzierungen in den Suchergebnissen zu bestimmen. Diese Faktoren lassen sich grob in Relevanz und Leistung unterteilen.

1. Relevanzfaktoren Schlüsselwörter: Schlüsselwörter sind entscheidend dafür, ob Ihr Produkt in den Suchergebnissen erscheint. Der A9-Algorithmus durchsucht Ihre Produktliste nach relevanten Schlüsselwörtern, daher ist es wichtig, dass Ihr Produkttitel, Ihre Aufzählungspunkte, Ihre Beschreibung und Ihre Backend-Suchbegriffe diese Schlüsselwörter enthalten. Wenn Sie beispielsweise eine Edelstahl-Wasserflasche verkaufen, sollten Ihre Schlüsselwörter „Edelstahl-Wasserflasche“, „isolierte Wasserflasche“ und „wiederverwendbare Wasserflasche“ enthalten.

Produkttitel: Der Produkttitel sollte klar und beschreibend sein und die wichtigsten Schlüsselwörter enthalten. Amazon erlaubt bis zu 200 Zeichen im Produkttitel (dies kann je nach Kategorie variieren), daher sollten Sie diesen Raum weise nutzen. Zum Beispiel ist „Edelstahl Isolierte Wasserflasche – 24 oz, auslaufsicher, BPA-frei“ ein schlüsselwortreicher Titel, der das Produkt genau beschreibt.

Aufzählungspunkte und Beschreibung: Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben. Jeder Aufzählungspunkt sollte sich auf ein spezifisches Merkmal oder einen Vorteil konzentrieren und relevante Schlüsselwörter enthalten. Die Produktbeschreibung sollte detaillierte Informationen bieten und natürlich zusätzliche Schlüsselwörter enthalten. Eine gut geschriebene Beschreibung hilft nicht nur bei der Suchmaschinenoptimierung, sondern überzeugt auch Kunden, Ihr Produkt zu kaufen.

Backend-Suchbegriffe: Amazon ermöglicht es Ihnen, zusätzliche Schlüsselwörter in den Backend-Suchbegriffen einzuschließen. Diese Begriffe sind für Kunden nicht sichtbar, helfen jedoch, die Sichtbarkeit Ihres Produkts in der Suche zu verbessern. Stellen Sie sicher, dass diese Schlüsselwörter relevant sind und nicht in Ihrem Titel und Ihren Aufzählungspunkten wiederholt werden.

2. Leistungsfaktoren Verkaufsvolumen: Das Verkaufsvolumen oder die Verkaufsrate ist ein bedeutender Faktor im Ranking-Algorithmus von Amazon. Produkte, die häufiger verkauft werden, werden bevorzugt, da sie eine höhere Nachfrage und Kundenzufriedenheit anzeigen. Um das Verkaufsvolumen zu steigern, sollten Sie in Betracht ziehen, Aktionen durchzuführen, Rabatte anzubieten und die Werbemöglichkeiten von Amazon zu nutzen.

Kundenbewertungen und -bewertungen: Positive Bewertungen und hohe Bewertungen haben einen erheblichen Einfluss auf die Produktplatzierung. Amazons Algorithmus priorisiert Produkte mit höheren Bewertungen und einer großen Anzahl von Bewertungen, da diese als Indikatoren für Qualität und Zuverlässigkeit gelten. Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen abzugeben, indem Sie nach dem Kauf nachfassen und negative Rückmeldungen schnell bearbeiten.

Konversionsrate: Die Konversionsrate misst den Prozentsatz der Besucher Ihrer Produktseite, die einen Kauf tätigen. Eine hohe Konversionsrate zeigt an, dass Ihre Produktliste ansprechend ist und die Bedürfnisse der Kunden erfüllt. Um Ihre Konversionsrate zu verbessern, stellen Sie sicher, dass Ihre Liste mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen und wettbewerbsfähigen Preisen optimiert ist.

Click-Through-Rate (CTR): Die CTR ist das Verhältnis der Benutzer, die auf Ihre Produktliste klicken, zu der Anzahl der Benutzer, die die Suchergebnisseite sehen. Eine höhere CTR bedeutet, dass mehr Kunden an Ihrem Produkt interessiert sind. Optimieren Sie Ihren Produkttitel und Ihr Hauptbild, um Klicks zu erhalten. Zum Beispiel kann die Verwendung eines klaren und optisch ansprechenden Hauptbildes die CTR erheblich verbessern.

Erfüllungsmethode: Produkte, die über Amazon (FBA) erfüllt werden, werden oft höher eingestuft, da sie schnellere Versandzeiten und einen besseren Kundenservice bieten. FBA-Produkte sind auch für den Prime-Versand berechtigt, was mehr Kunden anziehen kann. Erwägen Sie die Nutzung von FBA, um die Platzierung und Kundenzufriedenheit Ihrer Produkte zu verbessern.

Preis: Ein wettbewerbsfähiger Preis kann das Ranking Ihres Produkts verbessern. Überwachen Sie regelmäßig die Preise der Wettbewerber und passen Sie Ihre Preise entsprechend an. Es ist wichtig, einen Preis anzubieten, der wettbewerbsfähig ist und gleichzeitig profitabel bleibt. Verwenden Sie Amazons automatisierte Preis-Tools, um Ihre Preisstrategie effektiv zu verwalten.

Wie man den Algorithmus zu seinem Vorteil nutzt

Um Amazons Algorithmus effektiv zu nutzen, müssen Sie sich auf die Optimierung Ihrer Produktlisten, die Steigerung des Verkaufs und die Nutzung der Werbetools von Amazon konzentrieren.

1. Optimieren Sie Ihre Produktlisten Schlüsselwortrecherche: Führen Sie eine gründliche Schlüsselwortrecherche mit Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder Sonar durch. Identifizieren Sie relevante Schlüsselwörter mit hohem Suchvolumen und geringer Konkurrenz. Integrieren Sie diese Schlüsselwörter natürlich in Ihren Produkttitel, Ihre Aufzählungspunkte, Ihre Beschreibung und Ihre Backend-Suchbegriffe. Aktualisieren Sie Ihre Schlüsselwörter regelmäßig, um sich ändernde Suchtrends zu berücksichtigen.

Hochwertige Bilder: Verwenden Sie professionelle, hochauflösende Bilder, die Ihr Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen. Fügen Sie Lifestyle-Bilder hinzu, die das Produkt in Gebrauch zeigen, Infografiken, die wichtige Merkmale hervorheben, und zoombare Bilder für detaillierte Ansichten. Hochwertige Bilder können die Attraktivität Ihrer Produktliste erheblich steigern und die Konversionsraten verbessern.

Überzeugende Produkttitel und Beschreibungen: Schreiben Sie klare, prägnante, schlüsselwortreiche Titel, die Ihr Produkt genau beschreiben. Die Produktbeschreibung sollte detailliert sein und die einzigartigen Merkmale und Vorteile Ihres Produkts hervorheben. Verwenden Sie HTML-Tags (wenn erlaubt), um Ihre Beschreibung für die Lesbarkeit zu formatieren und eine Mischung von Schlüsselwörtern einzuschließen, um verschiedene Suchanfragen abzudecken.

Enhanced Brand Content (EBC): Wenn Sie eine eingetragene Marke sind, nutzen Sie Amazons Enhanced Brand Content, um optisch ansprechende Produktbeschreibungen zu erstellen, die Bilder, Videos und Vergleichstabellen enthalten. EBC kann die visuelle Attraktivität Ihrer Produktseite verbessern und ein reichhaltigeres Einkaufserlebnis bieten, was zu höheren Konversionsraten führen kann.

2. Steigern Sie den Verkauf und verbessern Sie wichtige Leistungsindikatoren Wettbewerbsfähige Preise: Überwachen Sie regelmäßig die Preise der Wettbewerber und passen Sie Ihre Preisstrategie an, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Verwenden Sie Amazons automatisierte Preis-Tools, um Ihre Preise effektiv zu verwalten. Erwägen Sie, Rabatte anzubieten oder Produkte zu bündeln, um den Kunden mehr Wert zu bieten.

Aktionen und Angebote: Nutzen Sie die Promotion-Tools von Amazon wie Coupons, Blitzangebote und Rabatte, um mehr Kunden anzuziehen. Aktionen können ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und das Verkaufsvolumen steigern. Bewerben Sie diese Angebote über Ihre Produktliste, soziale Medien und E-Mail-Marketing, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen.

Bewertungen fördern: Folgen Sie nach dem Kauf bei Kunden nach, um Bewertungen zu bitten und eventuelle Probleme zu klären. Erwägen Sie die Nutzung der „Request a Review“-Schaltfläche von Amazon, um diesen Prozess zu vereinfachen. Die Implementierung einer E-Mail-Sequenz nach dem Kauf kann ebenfalls dazu beitragen, mehr Bewertungen und Feedback zu sammeln.

Nutzen Sie Amazon FBA: Erfüllen Sie Ihre Produkte über Amazon FBA, um von schnelleren Versandzeiten und besserem Kundenservice zu profitieren. FBA-Produkte sind auch für den Prime-Versand berechtigt, was mehr Kunden anziehen kann. Die Nutzung von FBA kann die Platzierung und Kundenzufriedenheit Ihrer Produkte verbessern und zu höheren Verkaufszahlen führen.

3. Nutzen Sie Amazon-Werbung Amazons Werbeoptionen, einschließlich gesponserter Produkte, gesponserter Marken und gesponserter Display-Anzeigen, können die Sichtbarkeit und den Verkauf Ihrer Produkte erheblich steigern.

Gesponserte Produkte: Diese Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten. Das Targeting relevanter Schlüsselwörter kann den Traffic zu Ihren Produktlisten treiben. Wenn Sie beispielsweise eine Yogamatte verkaufen, sollten Sie Schlüsselwörter wie „Yogamatte“, „rutschfeste Yogamatte“ und „umweltfreundliche Yogamatte“ anvisieren. Setzen Sie ein Tagesbudget und überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne regelmäßig, passen Sie Gebote und Schlüsselwörter bei Bedarf an.

Gesponserte Marken: Diese Anzeigen zeigen Ihr Markenlogo, eine benutzerdefinierte Überschrift und mehrere Produkte. Sie erscheinen in den Suchergebnissen und helfen, das Markenbewusstsein zu steigern. Wenn Sie beispielsweise eine Fitnessgeräte-Marke haben, erstellen Sie eine gesponserte Markenanzeige mit einer Überschrift wie „Premium-Fitnessgeräte – Yogamatten, Hanteln und mehr.“ Verwenden Sie hochwertige Bilder und stellen Sie sicher, dass die Anzeige mit der Markenbotschaft übereinstimmt.

Gesponserte Display-Anzeigen: Diese Anzeigen zielen auf Käufer basierend auf ihren Interessen und Verhaltensweisen und erscheinen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon. Nutzen Sie gesponserte Display-Anzeigen, um Kunden erneut anzusprechen, die Ihre Produkte angesehen, aber nicht gekauft haben. Dies kann helfen, potenzielle Kunden erneut zu engagieren und zusätzliche Verkäufe zu generieren.

Für einen umfassenden Leitfaden zu Amazon PPC und fortgeschrittenen Strategien lesen Sie den ultimativen Leitfaden auf ACOSBot: Amazon PPC: The Ultimate Guide.

Aktuelle Updates und Änderungen Amazons Algorithmus entwickelt sich ständig weiter, mit aktuellen Updates, die darauf abzielen, die Kundenerfahrung zu verbessern und die Produktsuche zu optimieren.

Amazon Algorithmus

Während A9 das Rückgrat des Suchalgorithmus von Amazon bildet, gibt es eine Verschiebung hin zum A10-Algorithmus. Der A10-Algorithmus legt mehr Wert auf externen Traffic, organische Verkäufe und Metriken zum Kundenverhalten. Diese Verschiebung zielt darauf ab, die Relevanz und Qualität der Suchergebnisse für Kunden zu verbessern.

Erhöhter Schwerpunkt auf externen Traffic: Amazon legt nun mehr Wert auf Produkte, die externen Traffic von Quellen wie sozialen Medien, Blogs und anderen Websites erhalten. Die Nutzung externer Traffic-Quellen kann das Ranking Ihres Produkts verbessern. Erwägen Sie, Social-Media-Kampagnen durchzuführen, mit Influencern zusammenzuarbeiten und Content-Marketing zu nutzen, um Traffic zu Ihren Amazon-Listen zu treiben.

Verbesserte Bedeutung von organischen Verkäufen: Organische Verkäufe haben an Bedeutung im Ranking-Algorithmus zugenommen. Dies bedeutet, dass Verkäufe über nicht bezahlte Kanäle die Sichtbarkeit Ihres Produkts erheblich verbessern können. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Produktlisten zu optimieren und ein großartiges Kundenerlebnis zu bieten, um organische Verkäufe zu steigern.

Metriken zum Kundenverhalten: Metriken wie die Verweildauer der Kunden auf der Website, die Absprungrate und die Kundenbindung werden immer wichtiger. Eine positive Kundenerfahrung auf Ihren Produktseiten kann Ihre Platzierungen verbessern. Bieten Sie detaillierte Produktinformationen, beantworten Sie Kundenfragen schnell und stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt den Erwartungen der Kunden entspricht.

Fazit Das Verständnis und die Nutzung des Amazon-Algorithmus sind entscheidend für den Erfolg als Amazon-Verkäufer. Indem Sie sich auf Relevanz- und Leistungsfaktoren konzentrieren, Ihre Produktlisten optimieren, den Verkauf steigern und die Werbetools von Amazon nutzen, können Sie die Platzierung und Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern. Bleiben Sie über die neuesten Änderungen informiert und passen Sie Ihre Strategien kontinuierlich an, um einen Wettbewerbsvorteil zu behalten.

Für ausführliche Einblicke und fortgeschrittene Strategien zu Amazon PPC lesen Sie den ultimativen Leitfaden auf ACOSBot: Amazon PPC: The Ultimate Guide.